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  北京美福潤醫藥科技股份有限公司(以下簡稱美福潤)成立于2005年4月,是具有藥品研發、生產、專業推廣及總代理全產業鏈運作能力的綜合藥企。公司于2015年10月在新三板掛牌,證券代碼833784;2015福布斯中國非上市潛力企業100強排行榜中,公司排名第39位。公司擁有醫藥生產GMP資質及多種劑型藥品的批準文號50個,具備獨立藥品研發及申報能力,推廣營銷體系健全、隊伍覆蓋全國、承接自有品種及代理品種在全國的專業化推廣服務。公司2018年上半年實現營業收入2.6億元。


核心競爭力


      公司核心競爭力是擁有一支諳熟醫藥行業發展趨勢與醫藥研發前沿的BD立項團隊,針對產經、行業、政策、法規、研發、生產、市場、銷售、客戶、資本等多方面因素進行細致而全面地分析,為公司制定了長短線相結合的現行業務體系與未來發展戰略,并通過多元化合作模式努力開發領行醫學前沿的醫藥產品與服務。


  公司的另一個核心競爭力是擁有一支經驗豐富的專業化醫學營銷和市場銷售團隊。中央市場部集醫學與產品管理于一身,以市場營銷為導向,以現代醫學研究為基礎,以符合國家醫改政策趨向為目標,致力于構建符合治療需求的循證醫學和藥物經濟學證據鏈,提升產品的核心競爭力;同時公司正通過建設簽約代理商體系及直營團隊結合的新型營銷架構方式,加強對渠道終端客戶的管理和維護,現有簽約代理商400家,連同直屬銷售人員,銷售團隊規模接近3000人,已可覆蓋大陸所有省區的城市等級醫院及部分重點地區的縣鄉醫院;直屬銷售團隊主要由招商團隊和直營團隊組成,其中招商團隊以招商部(現有50人)為基礎,負責落實省地一級的招商任務;直營銷售團隊為縣鄉基層事業部(主要針對縣鄉及以下醫院的銷售推廣),目前主要承擔部分省市地面推廣。為保證產品銷售的有序推進,美福潤設立商務部(現有20人,負責商業供貨及回款)、銷售管理部(現有15人,協調銷售團隊與生產體系關系),采取一體化運作管理,并執行銷售監管督導職責。


  子公司海鶴藥業是浙江省老字號企業(前身葉同仁堂)。據《溫州市醫藥志》記載,始自1670年,由寧波慈溪鳴鶴鄉人葉心培創立,延續近三百年。2010年9月“海鶴”被評為“浙江老字號”,同年12月被溫州市政府列為“溫州市第一批千星企業”。海鶴藥業擁有數十種傳統中藥名方,均采用現代化的制作工藝和生產流程,質量層層把關,專業生產高品質的溫州知名中成藥品牌,公司將海鶴豐厚的地方品牌資產轉化為全國知名品牌。


運營體系


  2013年以后,公司打通醫藥產業鏈的各個環節,通過收購、控股、參股、合資等多種經營方式,涉及的產品逐步從專業性的處方藥領域擴展到其它大健康領域,包括中藥、OTC、醫療器械、特殊醫用食品等產品領域;業務從藥品營銷向上游延展至藥品研發、生產、商業配送等領域,打造成一條集研產銷的全產業鏈,這將為公司的推廣營銷提供更充分的生態保障。


  同時,公司已構建了覆蓋全國的營銷網絡,它將更有效發揮公司在資金、市場策劃、市場支持領域的優勢,可以整合優秀營銷團隊的社會資源和操作經驗,通過成立項目平臺來運作各具體產品。目前,這種新型銷售網絡和共贏的項目合作模式已經成為公司運作的重要支撐體系。


運營戰略


      公司創立之初就堅持選擇臨床必需的產品作為公司的核心競爭優勢,10多年來一直在重癥感染領域精耕細作,締造了多個知名抗生素品種,并延伸至早期的致病菌診斷和后期的營養支持等相關領域進行產品開發,力圖打造圍重癥感染的一攬子解決方案,努力成為國內一流的提供重癥感染管理方案的企業。公司重視其他領域的新產品開發,在呼吸科、骨科都有新品問世。


  同時,美福潤子公司海鶴藥業是一個具有300年歷史積淀的浙南著名中藥品牌,其產品以“配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著”而載譽浙南閩北。美福潤全資控股以后,將以戰略引領、模式創新、管理提升、資源整合等現代經營理念再創品牌生機,將以重點獨家產品為營銷突破口,以經營為優勢,打造以小兒腸胃康顆粒為核心的兒科中藥產品,以復方感冒膠囊、復方感冒片為核心的OTC產品,引領海鶴品牌成為全國知名中藥品牌。


美福潤正在以核心競爭力、各級營銷支撐體系、運營戰略三大企業優勢作為優質醫藥品種的綜合運營商,實現公司優秀產品的市場培育平臺化、平臺品牌化、品牌長久化,成為國內一流的現代醫藥運營商。


總部地址: 北京市東城區崇文門外大街11號新成文化大廈A座901室 電話: 010-67085015-8001 傳真: 010-67085175

北京美福潤醫藥科技股份有限公司 | 京ICP備15042946號-1
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